#458 今噂のFDEとは？要するにスーパーコンサルって事っすか！？

この番組は、エンジニアの成長は楽しい学びからをモットーに、昨日より少しだけ成長できる学びをお届けするエンタメ系テックラジオでございます。

エンタメ系でございます。

エンタメ系テックラジオとしてね、あの、矜持を持ってやっていきたいんですけど。

はい、やっていきましょう。

はい。最近ですね。

はいはい。

辛い。

辛い。

で、この辛さ、何なんだろうって思ったときにですね、ちょうどある記事にぶっち当たりまして。

あー、はい。

で、これだってなったんですよ。辛さが。

はい。

で、それ何の記事かっていうと、FDEって僕が以前雑に発言したの覚えてます?

え、分かんないっす。どれだ?

過去にですね、過去のエピソードでちょっと何の文脈か忘れたんですけど、すげー雑にFDEっていう単語を出して。

思い出せない、はい。

で、それに対して僕はですね、まあ要はスーパーコンサルみたいなことみたいな、すげー雑な説明をしてたんですよ。

はい。

で、最近僕はそのFDEという職にですね、結構興味があるというか、というかその動き方になんか希望を見出してまして。

はい。

で、そのぶつかった記事もFDE関連の記事だったんですよ。

あ、すいません、ちょっとFDE何の略ですか。

Forward Deployed Engineerです。

あー、Forward Deployed Engineer、はい。

はい。で、えーと、その記事ではですね、そのFDEという役割についてちょっといろいろ勘違いされてると。

おー、なるほど。そもそもね、FDEそんなに身近じゃないですけどね。

あ、マジで?

はい。

いや、今でもね、ちょこちょこ来てるよ。

あー、マジっすか。

うん。

じゃ、抑えないと。

あの、Indeedの求人倍率8倍とかなってるらしいっすからね。

へー。てか、そのポストがあるんだ。

そのポストがございます。

へー。

去年話題になり始めたかな、多分。

はいはいはいはい。

で、それのアンチパターンみたいなやつの記事を読んで。

うん。

で、俺、自分は別にFDEだと思ってなかったんですけど、このアンチパターンの人みたいな動き方してると思って。だから俺今存在自体がアンチパターンになってしまっていたんですね。

ちょ、ちょ、ちょ、すごいっすね。なんかそのFDEである自覚を持つ前にアンチパターン踏むっていう。なんか順番そっちからなんだっていう驚きありますけど。

そうでしょ。

はい。

俺もびっくりしたよ。

いいですね、なんかアクロバットで。

そう。ということでですね、今日はそのFDEって何なのっていうところから、その陥って、陥ってはいけないアンチパターンみたいなところをですね、お話ししていこうかなと思っております。

お願いします。

まああと前回、あの雑にあのスーパーコンサルって言ってしまった手前、ちょっとこれあの勘違いしてしまうとあれだなと思ったんで、そこの弁明も兼ねています。

弁明ね。

はい。

ありがとうございます。もうなんかね、間違えたこと言うのもしょうがないんでね。後からね。

後からね。

うん、塗りつぶしていけばいいかなという考えです。

そうなんです。

はい。

とはいえ俺ここでも踏み外す可能性ちょっとあるなと思って。若干解像度甘いかもしれないんですけど。

まあまあまあ、それはね、未来で塗りつぶせばいいんで。

だからね、二重塗りつぶし事件とか起きるんですけど、そうすると。

はい。

でも、あのそういうのに負けずに頑張っていきたいと思ってますんで。

そうですね。まあなのでぜひあの、ここで聞いた知識はね、そのまましゃべるんじゃなくて、まあ一回自分で調べてからしゃべってくださいね。

ぜひお願いします。

はい。

で、このFDEという職ですね。

はい。

ちょうど去年かな。なんか夏頃か秋頃だったかちょっと具体的には忘れたんですけど、こんぐらいの時期からすごいね、話題になってきたという職になってます。

そこまではなかったってことなのかな。

いや、なくはなかったんだけど別に有名ではなかったっていう。

まあ長、そこに名前が付いてなかったってこと?

いや、名前付いてて、この役職を謳ってる会社はあったんですよ。

はい。

なんですけど、別になんか注目されてなかったような気がする。

うーん。なんかあったんだな、じゃあ。

で、まずこのForward Deployed Engineer。

はい。

何かという話からいきますよ。

お願いします。

まずこれはですね、一言で言うのが難しいんですよ。あの広くて職務が。

ほう。

で、どういうことするかっていうと、顧客の現場に入り込んで。

うん。

で、そこで業務課題を見つけて。

うん。

で、その現場でコードを書いたり、統合したり、データをクリーンアップしたり。そういうことをしつつ、最終的には自社の製品にフィードバックを還元していく、そんな役職でございます。

おー。なんか、えっと、例えば一番身近に思いついたForward Deployed Engineerって、僕は直接ないですけど、AWSのなんか現場に入ってくる系のエンジニアの人はそんな感じですか。

あー、それは確かにそうかもしれない。

なんか入ってきて、で、そのAWSのアーキテクチャなのかは分かんないけど、システムの課題見つけて、それを解決して。で、まあ解決できなかった部分はなんかAWSのサービスにフィードバックしてみたいな。なんかそんなこと?

そんなことかも。

あー、なるほど。

確かにそれはイメージめっちゃ近いわ。

はい、はい。

で、これ元々はあのパランティア、パランティアテクノロジーズっていう今話題の企業ですね。

すいません、何で話題ですか。

株価。

株価。あー、ぶち上げ?

株価ぶち上げ企業です。

はい、はい。

で、ここの会社は何やってるかっていうと、まずクライアントがすごいあのでかいんですけど、政府とか軍とか。

うん。

あとは大規模なエンタープライズ企業。

おー、なんかすごいな。

で、そういうところに入り込んで、で、エンジニアを、もうスーパーエンジニアみたいな人を常駐とか。常駐、完全常駐ではないらしいんですけど、それこそSESみたいな感じで現場に入り込んで。

はい。

で、そこの現場で課題をまず抽出して。で、どうしたらこの課題を解決だろうかっていうのを設計し。で、それを元に、例えばその現場のデータってもう汚かったりもするじゃないですか。そもそもデータとしてまだ使える状態になってないっていうケース。

うん。

そういうのがあったら徹底的に整えて。

うん。

で、自社の製品とつなぎ込んで使える状態にしていくプロフェッショナルみたいな。

うん、うん、うん。

っていうので、いろんな企業のところに入り込んで成績を上げまくってるという会社ですね、このパランティアテクノロジーズは。

なんか一周回ってるか分かんないけど、一周回ってかな。一周回って泥臭いっすね。

いや、めっちゃ泥臭いと思う。

うん。

うん、回った。たかどうかも俺には気づけない。

いや、なんかその企業、事業が始まったときって超泥臭く始まって。

ああ。

で、ある程度効率化していく中で、やっぱその泥臭さがないような働き方をするエンジニアが多いんかなって僕は思ってて。

ああ、なるほど。

はい。多分起業したてのエンジニアは結構泥臭く働いてるイメージですけど。

うん、うん、うん。

で、一周回って、もうなんか全部やるエンジニアみたいなやつが出てきて。

うん、うん、うん。

で、全部どうにかする。で、その、君全部どうにかしてくれてありがとう。君の会社の製品引き続き使うよっていうのをどんどん生み出してく人ってことですよね。

そうそうそうそうそう。

うん。

すげー。

まあだからかなりやることは幅広い。

はい。

それこそ、えーと、ITコンサルみたいな動きもするし。

うん。

でも現場でその開発とか、あのパイプライン組んだりとかもするし。

うん、うん。

で、そこでデータを抽出してみたいな、なんかそのデータ設計もできなきゃいけないし。

そうっすね。

で、自社の製品の知識もちゃんとあって、で、それをどうつなげていくかみたいな課題解決みたいなのができて。で、クライアントのところに行ってそれを聞き出さなきゃいけないからコミ力超必要でみたいな。

うん。

だからなんかすごいなんかあれだよね。ハードワークになりそうだよね。

そうですね。ハードワークになるなあ、これは。めっちゃ勉強しなきゃいけなそう、どんだけ詳しくても。

だと思うよ。

うん。

しかも技術だけじゃなくて、ほんとに全方位で必要だよね。

そうっすね。

ビジネス力的なところもそうだし、多分技術どんだけ詳しくてもね、ビジネスの構造理解できないですとかだと、多分それはそれでだめだし。

はい。で、会社のね、ビジネスプロセスのところも多分めっちゃ理解して考えなきゃいけないでしょうし。

うん。そう。で、しかもそれが全部理解できた上で、ちゃんとね、それを向こうに説明するソフトスキルも必要だしね。

うん。

なんかどっちもすごい天才的に理解してましたけど、あの気が弱くて提案できませんでしたとかじゃだめだからね。

だめですね。

うん。まあっていうのがこのまずFDEという働き方と、パランティアテクノロジーズっていう会社が最初にそれを言い出したよっていうとこっすね。

うん。

で、これ泥臭いみたいなところはめちゃめちゃそのとおりで。まあこれまで今エンジニア界隈とかって結構やっぱどこの企業もSaaS作って。

うん。

で、それを世に出して。

うん。

で、えーどっちかっていうと使う側にこう適合してもらってっていうようなのがまあ主流だったじゃないですか。

そうですね。

なんですけど、これはどっちかっていうともう自社にはプロダクトありますよと。

うん。

で、相手はそれを使いたいですよと。

うん。

でもいきなり使うってなったらやっぱハードルも高いし、そもそも業務適合させなきゃいけないよねっていうところでやっぱ学習プロセス必要じゃないですか、使う側も。

必要っすね。

そういうラストワンマイルを埋める役割としてこのFDEが誕生してるっていう感じですかね。

うーん。ワンマイルで済むんかっていうとこありますけど。

いやまあね、果てしなくね、あの数万マイルに近いワンマイルみたいな。うん。

うん、そうっすね。

で、これ多分話題になったのはね、多分日本でも有名なのはOpenAIとか。あとLayer Xとかが結構このパランティアのモデルに近いところで、まあFDEっていうのに注目し始めて、多分そこ職種として雇ってたりするんで。多分それで有名になり始めたんじゃないかなって気がする。

へー。そうなんだ。

で、あとはね、あのAnthropicとかSalesforceもやってるらしくて。

はい、はい、はい。

セールスフォースとかすごいまさしくって感じするなあ。

いや、そうそう、分かりやすいよね。

うん。

あれってなんか超、あの、なんだろう、なんでもできるがゆえにさ、こう使いこなせてないですみたいなところ結構多かったりするじゃん。

はい。まあイメージね。ちょっと実際使ったことないんすよね、僕。

私はね、ありますよ。

ああ、じゃあ。

あるけど、でもね、あの、まさにその感じだったわ。あの、なんだろう。

使いこなすのが難しいんですね。

まあちょっとね、僕新卒のときだったんで使ってたの。

ああ、はい。

で、しかもちょうど辞める直前ぐらいに変わったようなイメージがあるな。

うーん。

直前ではないか。なんか辞める一年以内ぐらいに変わったんすけど。

はい。

元々コールリストみたいなのがあって。

はい。

で、そこに対してテレアポを鬼のようにするみたいな。

うん、うん。

またあなたですか、みたいな。午前中も御社からかかってきましたよ、みたいな。

地獄だ。

で、それがセールスフォースに変わったんすよ。

はい。

まあプラットフォーム変わっただけって感じだったね。なんか機能が変わったように感じなかった。

うん。まあ当時っていうか、まあ入れた点だったのもあるだろうしな。

そう。だから多分使いこなせてなかったのかなっていう気はしてたけど。

うん。

だからそういうのを埋めてくれるよねっていうのがこのFDEですよと。

はい、はい。

大体概要はイメージ付きましたか。

いや、付いたでしょう。僕は付きました。

で。

ありがとうございます。

まあ一旦FDEちょっと注目されてる職種でもあるんで。

はい。

えー、どういうスキル求められるのっていう。

まあなんかなり方があんま分かんないな。AIAなのかな。

うーん。

なり方。

うん。

スキルがどういうの求められるのかから入ってって。

はいはい。

まあどうなるんだろうっていうのが気になりますね。

まあ結構AIAはあるんじゃないかな。

まあそんな気しますよね。

うん。で、あと多分このなんだろう、えー、二種類ぐらい実はこのFDEっていう中でもあるかなと思ってて。

はい。

多分パランティアが提唱してるのはもうほんとにFDE原理主義みたいな。

うん。

な内容になってるはず。

うん。

だけど今日本で注目されてるFDEはもうちょいなんかこう、まあ自社のプラットフォームじゃなくてもいいんじゃないぐらいのなんか緩さでやってるような気がする。

うーん。

感覚的になんかそう感じている。

はい、はい、はい。

うん。で、まず求められるスキルですね。

はい。

まず基本的なプログラミングスキル。

そりゃそうじゃ。

しかもフルスタック。

そりゃそうじゃ。

かつパイプラインを組めて。

うん。

しかも、あの、セキュリティに対して結構しっかりしてないといけないかなっていう。

そりゃそうじゃ。

そう、なんか特に。

全部できるってことっすね。

そう。で、特になんかその顧客が課題を感じてる部分に入り込むんで。

はい。

まあかなりのセキュリティ力を試されるんじゃないかなと。

まあね。

うん。

なんか、じゃあいわゆる一人で一個小隊分の戦力を持ってるみたいなことっすかね。

まあ、あの、一人で行くとは限んないけどね。

ああ、まあ、ああ、でもそう、やっぱさすがにそうなんすね。

全然チームで行くとかはあるでしょう。

うん、うん。

で、あとこれちょっとアンチパターンのとこにも関係するんですけど。

はい。

まあ別に実働、常駐してる人がやる必要はないというか。

ああ、そうなんだ。なるほどね。

まあね。ケースバイケースだと思うけどね。

はい、はい。

うん。まあ一旦は、えーと、ただ、とはいえよ。何が、あの、できる能力分かってない、あ、できることが分かってないと。やっぱそういう提案のアイデアとか出てこないと思うんで。

うん。

まあそういう基礎的な技術スキルは必要ですよ。基礎どころじゃないね。えー、まあ卓越した技術スキルが必要ですよと。

うん。

で、さらに最近だと、まあやっぱ戦場がAIに移ってるっていうところはあって。

はい。

まあそういった、あの、エージェントの実装ができますよねとか。

うん、うん、うん。

あとしっかりしたガードレール敷けますよねとか。

はい。

まあそういうAIを正しく扱うスキル。

うん。

もう最近だと、まあこれは必須になってますよと。

そうだろうなあ、はい。

うん。で、プラス、まあビジネススキル。

ビジネススキル。

はい。まずこれは例えば現場に入る、入りますと。で、入った上で、えー、課題を見つけるのって一番難しいと思うんすね。

むずいっすよね。しかもね、いい、いい課題を設定しないといけないですからね。

そう。なんかさ、あの、なんか困ってることありませんかって聞いて。

うん。

で、これ困ってるんですよ。分かりました。それを解決しますね。じゃあだめで。

うん。

えっと、多分もっと深い部分に問題があって。で、それを見つけて、なんか仮説立てて検証し、検証回してみたいな。

うん。

いや、まあもしそのお客さんが言ってる課題がほんとに正しい課題ならいいんですけど。

うん。

そうじゃないケースって往々にあると思ってて。

うん。

で、なんかもっと根本を直せば、そもそもそのフローっていらないよねってことになる可能性も全然あるだろうし。

うん。

ここを直してからじゃないと無理だよねっていう、なんか連鎖的に、なんか依存関係ある場合もあるだろうし。

うん。

あと、これ直しても、まあ工数の割にそんなにインパクトなくねみたいなこともあるだろうし。

ねえ。なんかほんとに困ってることを解決できるアイデアを、なんか出すというか、実現する、広い意味で企画力って感じですよね。

うん。

いや、スーパーマンだね。もうスーパーマン。だってもうそれ片方だけでも全然飯食っていける。

いやそう。だってこれまでの人みんなそれぞれで飯食ってたんだもん。

うんね。

うん。

まあ本質一緒なんかもしんないですけどね。

いやー、えー、どうなんだろうな。

そんなことないかな。なんかマジで優秀なエンジニアでも、エンジニアで企画力全然ないみたいな人はあんま見たことないんすよね。

あー、まあでもそうか。

そうか。なんか仕事できる人って結局仕事できるなみたいな。

うん、うん、うん、うん、うん。

それはそうかもな、でも。いやでもとはいえね、えー、そこと課題、課題発見がつながるかどうかはちょっと怪しいかもしれないな、なんか。

うん。

だいぶ違うスキルね。

まあ分かる。

スキルなイメージある。

うん。

うん。

難しいよな。職人技感強いんだよな、なんか。

そうだね。

うん。

なんかやっぱ、なんかビジネス好きとかじゃないとやってらんないよね。

そうっすね。

うーん。

エンジニアってね、何を解決するかって最初から決まってるパターンのほうが多い気がする、するからな。

うーん、うん、うん。

もしかしたらね、フロントに立ってる人のおかげでそうなってるのかもしんないけど。

あ、フロントに立ってる人のおかげだと思いますよ、はい。

ああ。

そう。フロントに人がいるパターンが多い、エンジニア。

うん、うん。

今までは。

そうなんですよ。

これからもそうかもしんないですけど、分かんないけどね。

うん。

減るのかもしんないし。

まあそうだよね。なんかそれこそさ、やっぱAIが結構我々をそこに引きずり出してく可能性あるなと思ってて。

ねー、そんな気しますよね。

うん。

なんか実際にコード書くのはもう手間じゃなくなっちゃったし。

うん。

品質も上がってきたし、AIによる。

ほんとにね。

ってなるとね、そっちに出ていかざるを得ないよね、もう。

そう思います、すまして。

うん。で、しかもそんなスキルを兼ね備えた上でさらにソフトスキルが必要になりますと。

ねー。

うん。

まあソフトスキルはね。

うん。

必要ですよ。

ちゃんとね。

必要。

あの、現場の人とうまくやって、課題聞き出したり共感したり。

うん。

あと説明ちゃんとしたりね。

はい。

まあ例えばパランティアクラスともなるとね、多分それによる判断に、そ、その判断による影響のでかさ半端じゃないと思うんすよね。

確かにね。

政府とかさ、国とか、政府とかさ、軍のデータをさ、こうしましょうよって提案すんの、マジ怖すぎるよね。

ねー。あ、でもどうなんだろう。まあでもなんか、多分優秀な人がちゃんといてやべえこと言ったらだめって言ってくれるんじゃないかな。だめかな、そんな考え方。

ああ、え、あ、何、どっちに？あの、クライアント側に？

あ、クライアント側というか、そう、クライアント側に優秀な人が絶対にいるから。

うん、うん、うん。

ちゃんと生産的な議論の上に全員で納得した上で、これなら絶対いけるでいけるんじゃないかな。

えーとそうかな。

そんなことないか。

そんな人いるかな。いたら頼ま、頼んでんのかな、これ。

いや頼むんじゃないすか、それで。

そうか。

うーん。まあちょっと分かんないですけどね。

ああ。

でも、まあ仕事ってね、大体、なんかユーザーがいっぱいいるサービスって大体そんな、でもまあそれレベル違うか、軍とか。

ああ。

うん。

まあ確かにな。

普通に行政システムでもクソ怖いからな。

怖いしょ。

うん。

すいません、軍人の機密情報があの、漏れちゃいましたっつって、どうなっちゃうんだろうね。

いなかったことにされるんじゃないすか。

いなかったことにされるのかな。

ポンポンで氷山に貼り付けにされて。

うん。

そのままマシンガンで撃たれるんじゃないかみたいな。

いやー、そんなんじゃ終わんないっすよ。

終わんないの、マジで？マジで？ロケットの先端に貼り付けられて。

うん。

やっぱ宇宙じゃない？

売買員で増えすぎた。

ちょっと待って、なんだっけそれ。

あの、ドラえもんに出てくる売買員っていう道具があって。

うん。

なんか十分に一回ぐらい、あの、ものが倍に増えるっていう。

おお。

秘密道具なんですけど。

うん。

のび太くんがなんかおやつ食べたすぎて、そのおやつの。

うん。

アンパンじゃないけど、なんかパンみたいなのに売買員を付けて。

うん。

で、それで倍で増え、倍に増え続けた結果。

うん。

数がとんでもないことになって処理できなくなって。

ああ。

このままじゃ地球が終わるってなって。

ああ。

で、ロケットの先端にその増えすぎたパンをくっつけて宇宙に飛ばしたっていう。

いや、ちょっとそれはさ、あれじゃない？あのー、倍の力をなめてるよね。

なめてる、のび太くんが？

うん。

宇宙に行っても結構やばいんじゃない？

いやいやいや、もうもう。果てなんで。

果て？

うん。

マジで？

はい。

なんかロケットの速さよりさ、パンが拡大する速度のほうが上がりそうじゃない、なんか。

まあでもね、大気圏出ちゃえばね。

うん。

無重力だから一生飛んできますから。

そっか。

軌道さえね、抜ければ。

そっかー。

うん、一生飛んでいくはずなんで。

でもね、紙三十二回折ったら月に届くみたいなやつあるよね。

ありますね。

三十二回だっけ？

うん、そんなんだと思います、三十何回ぐらいだと思いますけど。そんな話はどうでもいいんすよ。

そうだよな。

そうじゃなくて。

なんだっけこれ。

えー、あ、これ罰ゲームの話か。うん。

うん、罰ゲームの話。罰ゲーム。

宇宙に飛ばれてしまったときの罰ゲームの話だ。

はい。

はい。まあそういうスキルが必要になるというわけですよ、あの。

うん、うん。

そういう罰ゲームに耐えるスキル。

いやいやいや。

うん。

罰ゲームに合わ、合わないスキルね、罰ゲームにね。

まあね。でもそのプレッシャーを何、覆すぐらいの強、強靭なメンタル。

うん。

が必要なわけですよ。

はい。

で。が求められますと。

うん。

パターンみたいなところですね。

はい。

まあざっくり言うとですね。

うん。

なんでも屋さんになってしまうっていうのがこれのアンチパターンです。

なんでも屋さんに聞こえますけどね。

そうでしょ。

うん。

そこがね、怖いところなんですよ。

なんでも屋さんで大変そうだなって思って聞いてたんですけど。

要は、でもこのFDEの人たちの価値ってどの部分にあるかっていうと。

はい。

顧客の課題を適切に見つけて。

うん。

で、それを解決しゅう、する手法を思いつき。

うん。

さらには自社のプロダクトに還元していく。

うん。

っていうこのサイクルを作れることにあるんですよ。

うん、うん、うん。

なので、例えばその現場に行って、こう言われたことを全部受けて。

うん。

えー、なんでも屋みたいな感じで、その部分最適化したようなプログラムをいっぱい作ってるようじゃ、時間がなくなってしまって。

うん。

本質の課題のところに踏み込めなくなってしまうわけですね。

はい、はい。

なので、そういうふうになんかそのなんだろうな、イエスマンになってしまって。

うん。

全部やってしまう。

うん。